DUTIES/RESPONSIBILITIES:

一、区域市场开发管理和销售业绩的达成

1.制定电子商务平台销售策略,并组织实施.包括预算目标,组织和人员发展.通路策略,客户开发管理计划, 市场推广方案。

2.管辖范围内电子商务经销商客户以及电商系统客户的开发和管理。

制定销售计划,跟踪销售目标和利润达成,以及区域客户的财务数据,向销售总部汇报,并提出改进计划。

3.公司品牌网站和网络商城等平台网站的建设，日常维护和更新。

4.网站营销数据分析，包括客户需求分析，使用习惯分析，推广效果评估。

5.整合公司各部门资源推进电商平台产品销售，订单管理和客户服务工作。



二、管理区域销售团队

1.区域销售人员招募,销售组织发展

2.根据公司制度,规范和管理销售人员的日常工作和表单,协调区域后勤团队

3.培训基层销售人员,提升业务技能,并评估和考核工作绩效.



三、管理区域销售费用

1.根据销售策略和预算目标,管控区域销售费用和一般费用.

2.区域费用ＲＯＩ分析,回馈与建议



四、衡量标准

1.市场拓展业绩及利润情况

2.网络零售业绩

3.网络推广信息扩散率

4.信息质量

5.公司电商规划的进展进度及达成效果

6.信息到达率



五、其他工作

1.开发维护客户，定期客户拜访,反馈和分析市场信息

2.建立和完善销售团队的沟通协调机制，较强的内部协调及沟通能力。

3.完成上级交办的其他事项





JOB SPECIFICATION (JS = Profile of candidate to match JD):



REQUIRED EXPERIENCE (MUST-HAVE):

1.具备生活用纸品牌或同类消费品品牌（卫品／湿巾／尿裤）电子商务销售管理工作经历。

2.担任生活用纸行业或其他快速消费品品牌于电子商务销售经理/主管至少两年以上。

3.有天猫／一号店／京东／苏宁易购／唯品会／飞牛网／淘宝电商平台两家以上操作经验

4.男女不限 年龄在25周岁－40周岁



QUALIFICATION:

1.大专或以上学历，具备三年以上快速消费品工作经验。

2.有上进心，具备较强自我学习以及管理能力。

3.拥有良好的独立工作、策划和执行能力，分析能力和团队合作精神，敢于接受挑战。

4.具备财务理念与基本财务知识。

5.敏锐的客户洞察力，独立制定管辖区域内的客户发展计划。

6.具备一定的销售团队管理经验、经销商管理经验至少两年以上。

7.具有丰富的电商客户开发、管理经验，拥有良好的客户关系。

8.能承受不定期出差，以及较强工作压力。

9.较强的内部协调能力（市场部／财务部／物流部）。
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